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満室経営のポイント

不動産投資を成功させる上で、最も大切なことの一つが安定した入居者の確保=満室経営です。ただ、立地のよい不動産を購入しただけでは、入居者の確保はできません。

自分の不動産をみんなに知ってもらう必要があります。


以前、賃貸不動産の営業をしていた経験からお話させていただくと、賃貸の営業マンが知らない物件は存在していないのと同じです。

入居者は必ず賃貸の業者さんの所へ部屋探しに行きます。そして部屋を紹介したり、部屋へ案内するのは営業マンです。

その営業マンに自分の物件を覚えてもらうことです。ここがポイントです!!

覚えていない物件は案内もできません。そのためにはまず営業マンに大家さんとして営業をする必要があります。

難しく考えたり、緊張する必要はありません。ただ賃貸営業マンの印象に残るような方法を考えればいいだけです。

そのために、下記のような資料を手作りしました。
上記のような、資料を7枚、A4の普通紙でパソコンで作成しました。

それをカラー印刷して、100キンで売っている安いクリアファイルなどで一冊にまとめて20〜30組ほど作り、物件の最寄り駅とその周辺の駅の近くにある賃貸の業者さんに配り歩きました。

最初はドキドキするかも知れませんが、 

マンションのオーナーですけど、空室が出ましたのでお客さんのご紹介お願いします。」

みたいな感じで業者さんに行けば、好意的に向かえてくれます。彼らにとっても大家さんは大切なビジネスパートナーですので、安心してください。

私はこの方法で、すぐに入居者が見つかり満室経営を実現しています。参考にしていただければと思います。

私が自作した、賃貸業者さん用の物件資料です。エクセル・ワードなどで作っています。

2・3年前まで、パソコンなどさわったこともありませんでしたが、結構簡単にできるものです。
満室経営大家さんを目指すのであれば、業者さんまかせっぱなしにするのではなく、資料作成やその資料を賃貸業者さんに配り歩くぐらいの気合はいれたいですね。
 

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